現在は、IR・SRコンサルティング部を統括しています。IR・SRコンサルティング部は、インベスターリレーションズに関わる各種コンサルティング業務、敵対的買収や委任状争奪戦等の有事案件におけるプロキシーアドバイザリー業務、顧客対応を行う営業グループの3つに大きく分かれています。いずれも当社内ではフロントとしての位置づけであり、最も重要な仕事は顧客とのコミュニケーションになります。コミュニケーションにより顧客ニーズを捉えることで、当社リサーチ部が収集する情報の質が高まり、的確な情報分析も可能となる。

的確な情報分析により、顧客への質の高いコンサルティングが可能となる。この好循環を達成するために組織を生かすのが最大の仕事です。 また、有事案件に備え、投資銀行、弁護士、投資家やその他市場関係者との関係作りも重要な任務です。

最近の各種有事案件が印象に残っています。敵対的買収等の有事では、経営陣や弁護士、投資銀行等の各関係者が会議に参加し、当社に対し”投資家に関するプロ”としての意見を求めます。こうした真剣勝負の場で、当社が独自に入手した情報が評価され、当社見解が採用され、そして企業防衛戦略に生かされる。なんとも言えない充実感と達成感があります。

PAとはプロキシー・アドバイザーの略で、一言で言えば、企業が開催する株主総会の参謀役です。最近、日本企業に対する敵対的買収が増加し、また株主総会での票取り合戦、いわゆる委任状争奪戦を通じて企業経営に圧力を与えようとするアクティビスト株主の存在が目立ってきています。

企業への敵対的勢力が現れた場合にPAは、個人から機関投資家に及ぶ幅広い株主層を特定し、その特性を分析し、彼らに対していつ、何を、どのよに訴えかけるかについての戦略を構築し、実行することで企業を防衛する。これが私たちの使命です。
顧客企業だけでなく、弁護士、投資銀行から機関投資家、個人株主に至るまで様々な当事者とのコミュニケーション能力、調整力、そして判断力が試される仕事です。